Was ist Manipulation überhaupt?

Das Wort Manipulation stammt aus dem lateinischen von manus für ‚Hand‘ und plere für ‚füllen‘ , also eine Hand füllen/etwas in der Hand haben.

An sich ist Manipulation etwas, was jeder schon einmal betrieben hat: Grundsätzlich beeinflussen wir Menschen uns ständig gegenseitig. Hört sich schlimm an, ist aber per se nichts Unnatürliches oder Schlimmes. Problematisch wird es erst, wenn Manipulation gezielt für die eigenen Zwecke, und damit das Ego, eingesetzt wird, denn dann überschreite ich die Grenzen des Anderen und missachte seinen freien Willen.

An sich hat jeder Mensch, mehr oder weniger, irgendeine Intention, wenn er in den Kontakt mit anderen tritt. Kommuniziere ich diese Absicht offen, kann mein Gegenüber frei entscheiden wie er darauf regiert. Halte ich meine Intention jedoch versteckt (was verschiedene Gründe haben kann) und verschleiere sie sogar mit etwas anderem, wird meinem Gegenüber diese freie Wahl genommen. Er entscheidet aufgrund falscher Annahmen, nach meinen Wünschen/Absichten.

Manipulation durch Angst

Das wohl beliebteste und erfolgreichste Manipulationsmittel.

Wir Menschen sind sehr emotionale Wesen, auch wenn wir noch so sehr glauben, wir wären objektiv. Wir reagieren ständig auf Emotionen, da sie schlicht und einfach zu unserer alltäglichen Kommunikation dazugehören.

Angst ist eine Emotion, bei der sich jedoch der logische Verstand ausschaltet (in bedrohlichen Situationen, besonders bei Angst, ist die Amygdala aktiv – der Sitz unseres emotionalen Zentrum’s – , welche wiederum den Neokortex herunterfährt – unseren logischen Verstand). Bekommen wir Angst, schaltet sich unser Reptiliengehirn ein, welches für die Reaktionen Angriff, Flucht oder Totstellen zuständig ist. Dort geht es nur noch um unser blankes Überleben.

Stellt euch vor, der Tiger steht vor euch und ihr würdet erst einmal anfangen, den genauen Zeitpunkt zu berechnen, wann sich seine Zähne in euer Fleisch bohren – Das wäre ziemlich ungünstig, oder?

Weiter verstärkt sich die Angst mit der Zeit (besonders wenn wir ihr nachgeben, da die Situation dann als real gefährlich gespeichert wird) und funktioniert besonders gut in großen Massen (Massenhysterie). Manipulative Menschen sind deswegen begeistert davon, Ängste zu schüren – Schreckliche Konsequenzen werden dann ausgemalt und besonders gut funktioniert das auch, wenn ein bestimmter Zeitpunkt genannt wird.

Beispiel: ,,Schon in einem Jahr werden wir sterben, wenn ihr XY nicht macht!“ – ,,Du musst XY machen, sonst ist es vorbei!“ – ,,Wenn du das jetzt nicht machst, wirst du schon noch sehen.“ usw.

Anmerken möchte ich dazu, dass es durchaus sinnvoll sein kann, den Menschen gewisse Konsequenzen aufzuzeigen. Wir alle wissen, dass wir des Öfteren mit riesigen Scheuklappen durch die Weltgeschichte laufen und darüber zu sprechen, dass es nicht ganz so sinnvoll ist, was wir bspw. mit unserem Heimatplanten anstellen, ist nicht gleich Manipulation. Davon sprechen wir erst, wenn gezielte Panik geschürt wird (vor allem ohne konkrete Lösungsvorschläge). Überall, wo mehr Angst geschürt wird (Blick aufs Destruktive), als über konstruktive Lösungen zu sprechen (Blick aufs Produktive/das Leben) sollte Vorsicht geboten sein.

Wenn du aus der Angst heraus handelst, hinterfrage die Situation daher sehr streng! Besonders, wenn die Angst von anderen Personen hervorgerufen wird, welche gleichzeitig eine Handlung von dir fordern, die sie wollen (ohne dich und deinen freien Willen mit einzubeziehen).

Manipulation durch Wiederholung

Wird etwas ständig wiederholt, tritt bei uns ein Bekanntheitseffekt auf. Das Thema wird uns vertraut und wir werden dahingehend viel aufgeschlossener.

Die tägliche Werbung ist das beste Beispiel – Wenn wir ein Produkt regelmäßig vor die Augen gesetzt bekommen, wenn uns immer wieder sein Wert angepriesen wird, dann wird es uns bekannt und wir greifen eher dazu, als zu einem Produkt, von welchem wir vorher noch nie etwas gehört haben.

Ebenso verhält es sich mit verschiedenen Aussagen: Wird etwas nur immer und immer wieder wiederholt (wie bei der Gehirnwäsche), glauben wir es am Ende irgendwann. Gerade wenn solche Aussagen dann noch von Autoritätspersonen stammen oder mit Emotionen vermischt werden, wächst unsere Bereitschaft, die Aussage als wahr anzuerkennen (meist werden die Fakten dann auch nicht mehr überprüft). Nur weil wir etwas aber schon öfter gehört haben, heißt das nicht auch gleich, dass es wahr ist.

Oder bekommen wir bspw. von jemand ständig zu hören, wie schrecklich; bösartig; hinterlistig und falsch die Berta von nebenan ist, kann es vorkommen, das sich der Meinung (ohne Überprüfung der Fakten wieder☝) einfach angeschlossen wird und das obwohl Berta vllt eigentlich eine gutmütige und liebevolle Frau ist – Besonders im Mobbing-Kontext lässt sich so etwas sehr gut beobachten.

Manipulation durch Herdentrieb

Auch wenn wir Menschen es oft nicht wahrhaben wollen, aber wir sind nun einmal Herdentiere. Wir können nicht dauerhaft alleine sein, ohne ernsthafte Schäden davon zutragen. Regelmäßig senden wir Signale an unsere Umwelt und bekommen auch Signale zurück, dass ist wichtig für unser Überleben.

Stellt euch vor, wir wären eine Herde Gnus, da macht es doch irgendwo Sinn, wenn alle mitrennen, sobald das erst Gnu ruft: „Hilfe, ich sehe einen Löwen!“ , oder? Stellt euch vor, jedes Gnu würde erst einmal herumstehen und sich fragen: ,,Stimmt das jetzt auch? Ich sehe gar keinen Löwen, vllt bleibe ich besser hier oder sollte ich jetzt auch gehen?“ – Mein Gott, dass wäre ja ein Festmahl für den Löwen 😅

Nein, es macht tatsächlich Sinn, wenn alle rennen. Das Signal des ersten Gnus reicht dafür auch vollkommen aus – So, und wenn man das weiß, kann man da natürlich auch ansetzen bzgl. Manipulation.

Ich schrieb bei der Angst von der Massenhysterie und genau so etwas lässt sich dadurch z.B verursachen. Schon fragt keiner mehr nach dem Warum, sondern alle sind im Überlebensmodus und glauben was man ihnen erzählt (,,Was? Der Löwe ist rechts von mir?! Dann laufe ich nach links! Jetzt ist er plötzlich links von mir?! Dann laufe ich schnell nach rechts!“ usw.) .

Und wenn es dann alle machen und für richtig halten, dann muss das doch auch stimmen, oder nicht? Dann kann es doch nicht falsch sein. Wenn alle Gnus laufen, dann wird da schon irgendwo ein Löwe sein….

Jaja, in der Herde geben wir da schnell mal unsere Eigenverantwortung und unser logisches Denken auf (bevor es Lügner gab, war das aber bestimmt auch einmal sehr sinnvoll) 🤷‍♀️

© 2025